Как BNPL-сервисы повышают продажи: исследование РОМИР о влиянии на бизнес
Что такое BNPL-сервисы
BNPL-сервисы (buy now pay later) позволяют клиентам разбивать сумму покупки на равные части и выплачивать её в течение одного-двух месяцев. При этом покупатель не оформляет кредитный договор, поэтому BNPL нельзя назвать рассрочкой в привычном смысле.
Исследование РОМИР: как BNPL влияет на малый и средний бизнес
Согласно исследованию РОМИР, 88% представителей малого и среднего бизнеса отметили, что использование BNPL-сервисов положительно повлияло на их продажи.
Результаты исследования
Пользователи BNPL-сервисов зафиксировали рост среднего чека. При этом почти половина из них смогли увеличить его на 11—25%. Повышение конверсии также подтвердили 94% опрошенных представителей МСП, использующих BNPL.
Хотя BNPL является новым для российского рынка, 39% компаний уже достигают от 20 до 35% от общего объёма продаж именно благодаря оплате по частям. Более традиционная банковская рассрочка может составлять до 50% от всех продаж.
Для 97% компаний банковская рассрочка оказалась полезной для увеличения среднего чека и конверсии. Электронные кошельки также способствовали росту среднего чека для 95% предпринимателей, а конверсия увеличилась у 90% пользователей среди МСП. Те, кто внедрил кэшбэк, отметили рост среднего чека и конверсии в 92% случаев.
